在甘肅省隴南市康縣有這樣一個(gè)地方，白日里，暖陽(yáng)透過(guò)老式的木格窗戶灑滿大炕，入夜后，壁爐燃起熊熊火光，房間中暖意融融。窗外是隴上江南美景，屋內(nèi)是西北大炕，兩種風(fēng)格在這里融合，讓住在這里的游客領(lǐng)略山、水、人的完美結(jié)合，這就是充滿古色古韻的鄉(xiāng)野民宿五福臨門。

11月23日，文化和旅游部公布了首批31家全國(guó)甲級(jí)旅游民宿名單，甘肅省有兩家民宿上榜，其中之一就是五福臨門。五福臨門民宿的建造，讓當(dāng)?shù)卮迕駥㈤e置的傳統(tǒng)民居資源利用起來(lái)，不僅幫助他們?cè)诩议T口創(chuàng)業(yè)，還延伸了一系列產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)村民致富。

充滿古色古韻的民宿 五福臨門民宿供圖

喚醒沉睡資源 打造特色民宿

2016年，康縣朱家溝村以“保護(hù)發(fā)展傳統(tǒng)村落、傳承弘揚(yáng)紅色文化”為主題，開(kāi)展美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。在改善人居環(huán)境的基礎(chǔ)上，深入挖掘古村落歷史和紅色文化，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。

“朱家溝村位于康縣岸門口古村康養(yǎng)旅游區(qū)內(nèi)，有傳統(tǒng)古建筑朱家大院、歷史悠久的古樹(shù)、流泉瀑布等旅游資源，村內(nèi)的古道、古宅、古泉等更是形成了獨(dú)特的傳統(tǒng)農(nóng)耕文化景觀，有發(fā)展旅游的先天優(yōu)勢(shì)?！蔽甯ＥR門民宿負(fù)責(zé)人朱彥杰說(shuō)，朱家溝村還入選第四批中國(guó)傳統(tǒng)村落名錄，村內(nèi)有大量的閑置傳統(tǒng)民居，成為修建民宿的載體。

2017年，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的朱彥杰流轉(zhuǎn)了5戶村民的舊屋，開(kāi)始改造民宿。他以五福“福、祿、壽、喜、財(cái)”為主題，將整體面積約為780平方米的房屋，打造成5個(gè)小院落。改造過(guò)程中，他沒(méi)有進(jìn)行大拆大建，而是按照朱家溝古村落的特點(diǎn)，在保留原住房和村民生活習(xí)慣的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人的住宿特點(diǎn)，提升了房子的舒適度與美觀度。

改造后的五福臨門民宿，有傳統(tǒng)木制家具、石頭院墻、花籃子以及古色古香的裝飾設(shè)計(jì)，整個(gè)民宿充滿了傳統(tǒng)的鄉(xiāng)野民居韻味。同時(shí)，整潔柔軟的布草、明亮漂亮的燈飾、干凈實(shí)用的盥洗用具，又讓民宿充滿了現(xiàn)代氣息。

充滿古色古韻的民宿 五福臨門民宿 供圖

開(kāi)展多樣營(yíng)銷 實(shí)現(xiàn)引客入住

為了能將民宿推廣出去，五福臨門民宿采取了多種營(yíng)銷方式。一方面，在游客入住之后，由房屋原來(lái)的主人帶領(lǐng)客人參觀，了解和感受當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、特色文化、特色餐飲等，給游客以深度民俗文化體驗(yàn)。

另一方面，通過(guò)美團(tuán)、攜程等OTA平臺(tái)，為游客提供咨詢、預(yù)訂平臺(tái)。五福臨門民宿還建立了自己的微信公眾號(hào)、抖音號(hào)等，通過(guò)文字、圖片、視頻等多種方式線上進(jìn)行推介，讓更多人了解這家民宿。

2018年10月1日，五福臨門民宿正式運(yùn)營(yíng)。此后，每到節(jié)假日，房間總是供不應(yīng)求。分析原因，朱彥杰認(rèn)為：“因?yàn)樘厣啃捅容^多，既有西北風(fēng)格的大炕，又有親子房、標(biāo)準(zhǔn)間和套房，在這里，游客總能找到適合自己的?！?/p>

為了留住回頭客，朱彥杰還建立了一個(gè)小社團(tuán)。在社團(tuán)群里，民宿主人會(huì)經(jīng)常跟游客分享朱家溝以及康縣的美景美食和特色文化，通過(guò)口碑相傳的方式來(lái)推廣民宿。

民宿里的民俗表演 五福臨門民宿供圖

分享建設(shè)經(jīng)驗(yàn) 帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興

在流轉(zhuǎn)房屋的時(shí)候，朱彥杰還吸納了48戶群眾入股，通過(guò)每年分紅的形式，助力當(dāng)?shù)孛撠毠?jiān)，為農(nóng)戶提供了一條致富新路?！拔覀冞€會(huì)收購(gòu)農(nóng)戶飼養(yǎng)的豬、雞以及蜂蜜、木耳、香菇等農(nóng)特產(chǎn)品，在民宿中進(jìn)行售賣?！敝鞆┙苷f(shuō)。

為了讓更多農(nóng)戶享受到鄉(xiāng)村旅游帶來(lái)的紅利，從2018年開(kāi)始，朱家溝村黨支部采取“支部＋公司＋農(nóng)戶”的模式，把“鄉(xiāng)村旅游”和“民宿體驗(yàn)”緊密結(jié)合起來(lái)，按照項(xiàng)目帶動(dòng)、入股分紅的方式，共同經(jīng)營(yíng)五福臨門民宿?！艾F(xiàn)在，每年民宿給村集體分紅4萬(wàn)多元，給48家貧困戶分紅4.2萬(wàn)元?！敝鞆┙苷f(shuō)。

現(xiàn)今，作為康縣第一家特色旅游民宿，五福臨門已然成為康縣乃至隴南市民宿發(fā)展的標(biāo)桿?！拔甯ＥR門不僅是一個(gè)民宿，也是一個(gè)民宿模式推廣的樣板，為其他民宿和農(nóng)家客棧提供了可學(xué)習(xí)、可復(fù)制、可借鑒的場(chǎng)所?！笨悼h民宿經(jīng)營(yíng)者表示。

近幾年，應(yīng)甘肅省文化和旅游廳的邀請(qǐng)，朱彥杰在全省10多個(gè)市、20多個(gè)縣開(kāi)展了民宿改建、風(fēng)格定位等方面的培訓(xùn)交流。對(duì)于前來(lái)取經(jīng)學(xué)習(xí)的同行，他總是傾囊相授?！拔覍⒆约涸诿袼薷脑旌瓦\(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，目的就是希望有更多志同道合的民宿建設(shè)者，通過(guò)我們共同努力，推動(dòng)甘肅旅游民宿行業(yè)更快更好發(fā)展。尤其是在鄉(xiāng)村地區(qū)通過(guò)品牌民宿的建設(shè)，促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興添柴增薪。”